市场营销模拟课程（Business Fundamentals）
本课程是市场营的导论性课程，适合初级经理人员的培训。
在本商业模拟课程中， 你的经营团队即将进入PC行业。你要负责引进一条新的PC产品线到亚洲，美国，加拿大和欧洲等新兴市场。
在电脑行业内，其他公司也会同时进入市场。为了让场景简单，假定微电脑行业在产品生命周期内处于引进阶段，即没有行业历史也没有确定的竞争者。此外，假定所有竞争者，包括你自己的公司，会以同样的资源和市场了解程度进入市场。
所有厂商会通过公司拥有的销售据点把产品卖到世界主要大城市。你的目标市场是商业部门。你不是卖给国内市场，你也不能通过零售店卖产品。因此，你的市场战略会把重点放在对消费者的直销。
个人电脑市场有三个市场区隔。他们是 Workhorse ， Traveler 和 Mercedes 。附图描述了三个市场关于价格和性能的定位。每个圆的大小表明了每个市场区隔的相对市场大小。
作为经营团队，你要提供原始资本（投资金额）开展你的业务。你可以用这些钱开设工厂，销售据点和设计品牌。经营团队在季度 1 会投入 2,000,000 ，第二和第三季度为 1,000,000 。
你的经营团队有 1 年半（ 4 个季度或决策周期）让公司起飞。在这段时间内，你应该成为一个自给自足的公司，并从经营中获得可观的利润。
一个平衡记分卡能用来衡量你公司的表现。团队总的绩效基于财政状况，营销效率，市场绩效，未来投资，资产管理，人力资源管理和创造的财富。从第三季度开始，团队可以通过浏览执行情况报告部分的平衡记分卡检查自己的成绩。
市场营销模拟课程实战内容
1. 整体战略：
- 企业战略目标规划；
- 市场评估和企业竞争地位评价；
- 调整经营决策，必要时改变企业的竞争战略。
2. 市场行销：
- 预测市场趋势，处理需求的季节性波动；
- 市场机会分析，了解顾客价值；
- 产品功能规划（ QFD ）；
- 制定市场竞争策略：选择目标市场、设计产品、定价、决定行销计划和销售人员管理；
- 改变企业竞争行为应对不同市场结构；
- 了解价格、广告投放、销售人员等和产品销量之间的弹性关系，调整行销策略。
- 根据顾客反馈、竞争者行为，调整经营决策；
3. 生产制造：
- 产能决策；
- 评估柔性制造和规模生产的成本、效益；
- 生产排程规划：匹配产品设计、市场需求、行销策略和设备产能；
- 评估生产波动的成本及其影响；
- 库存管理；
4. 会计财务：
- 了解三大报表及其和经营活动的关系；
- 作业成本分析产品和销售据点的获利能力；
- 财务分析、评估企业绩效；
- 预编财务报表，规划企业的未来经营决策；
- 编制预算，有效展开企业整体决策目标；
- 预估资金需求，评估各种筹资方式的资金成本；
- 制定投资计划，评价决策效益。
5. 团队管理：
- 评估团队成员的技能和工作风格；
- 分配组织职责和工作内容；
- 协调各部门决策的制定和执行。
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